Ajouter de la valeur à votre pratique d'acupuncture - Comment changer votre état d'esprit concernant la vente de produits

Table des matières

• Introduction
• Découplez votre temps de vos revenus
• Partagez la richesse de la MTC
• Ne vendez pas. Résoudre le problème.
• Conclusion

Introduction

Vous ne pouvez pas traiter des patients en acupuncture 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. Même si vous aimeriez partager la médecine traditionnelle chinoise (MTC) avec tous les membres de votre communauté, il est presque impossible de le faire sans dormir, manger et réserver du temps pour prendre soin de vous. Vous êtes fier de la valeur de votre service et, à votre tour, vos patients récompensent cette valeur en espèces, par chèque, par carte de crédit ou même en crypto.

Découplez votre temps de vos revenus

De nombreux acupuncteurs passent leurs journées à emballer autant de patients que possible. La malheureuse raison pour cela est qu'en tant qu'acupuncteur, vous ne serez probablement pas payé à moins que le client n'entre dans votre cabinet et ne reçoive un traitement. Si vous ne vendez aucun produit TCM, vos ventes sont directement liées à votre service. Par conséquent, soit sans le savoir, soit sciemment, vous avez lié votre valeur uniquement à votre présence physique. Même si cela peut vous rendre fier, cela peut aussi être épuisant. De plus, si vous êtes absent de votre bureau, votre valeur et vos revenus tombent à zéro jusqu'à votre retour. C'est stressant !

Partagez la richesse de la MTC

J'entends tout le temps dire que les acupuncteurs ne veulent pas devenir vendeurs. Ils ne veulent pas imposer la vente de produits à leurs clients. Ils ont peur de devenir un vendeur gluant. "Je suis là pour fournir un service, pas pour promouvoir des produits !" est une déclaration courante. C'est une phrase qui définit tellement les limites. Personnellement, je pense qu’adopter cette position vous empêche probablement d’offrir la véritable valeur que vous VOULEZ offrir à vos patients. Vous vous êtes lancé dans cette activité parce que vous voulez que les patients comprennent la valeur de la manière dont les soins de MTC peuvent améliorer leur vie. Alors pourquoi se limiter à l’acupuncture ? Je suis sûr que vous connaissez bien la théorie médicale chinoise derrière l'utilisation des aiguilles. Pourquoi ne pas l’utiliser pour ajouter de la valeur à votre pratique ?

Le problème avec l’acupuncteur ci-dessus est qu’il regarde à travers une lentille microscopique au sens figuré. L'acupuncture n'existe pas en soi. Bien qu’elle puisse être pratiquée seule, elle fait partie d’un système à multiples facettes appelé médecine traditionnelle chinoise (MTC), qui implique des modalités telles que la phytothérapie, le tui na, les ventouses, le gua sha, la moxibustion, et bien plus encore ! Lorsqu’un praticien pratique uniquement l’acupuncture, il obscurcit effectivement la vision plus large de la MTC. Ce point de vue limite les compétences de l’acupuncteur, ce qui, à son tour, limite le type et le nombre de patients qui entreront dans le cabinet. Si votre cabinet est tellement occupé que vous devez refuser des patients, vous n’aurez peut-être pas besoin de partager le reste des médicaments avec votre clientèle. Mais je suis sûr qu'un certain pourcentage de votre communauté pourrait bénéficier des produits de MTC. Cela ne prendra pas beaucoup de temps supplémentaire de votre part. Mais l’impact que vous pouvez avoir en dehors de votre clinique va croître. Imaginez augmenter vos revenus de 1 à 20 % tout en maintenant votre cabinet à sa capacité actuelle. Voilà comment augmenter votre valeur sans augmenter votre temps au bureau. De plus, si vous vendez des produits auxquels vous croyez, ce n’est pas du tout comme vendre !

Vendre des produits ne doit pas être considéré comme gluant. Cela doit être considéré comme une démonstration à vos clients d’une autre branche de notre MTC, qui implique la consommation d’herbes et de formules à base de plantes. Bien sûr, la décision de tendre la main et de s'en emparer devrait toujours revenir au client. Votre intégrité, vos connaissances professionnelles et votre honnêteté sont ce qui devrait faire baisser la branche à leur égard. Ça a l’air charmant, n’est-ce pas ?

Ne vendez pas. Résoudre le problème.

Au lieu d’appeler cela des ventes, appelons-le tel que c’est réellement. Il s'agit de créer une solution mutuellement avantageuse à un problème en utilisant votre expertise et en étant payé pour cela. C’est précisément ce que vous faites lorsque vous effectuez un service d’acupuncture ! C'est ainsi que vous avez ajouté de la valeur. Vous voulez savoir exactement comment ?

• Vous avez ajouté de la valeur en sachant quand recommander des produits à votre patient.
• Vous avez ajouté de la valeur en recherchant et en sélectionnant les produits adaptés au patient.
• Vous avez ajouté de la valeur en mettant les produits recommandés à disposition de votre patient.
• Vous avez ajouté de la valeur en expliquant comment les produits aideront le patient en conjonction avec vos services d'acupuncture.

Je ne sais pas pour vous, mais si vous m'aidiez à trouver un soulagement de la douleur avec une combinaison d'acupuncture et une crème anti-douleur topique solide, entièrement naturelle et biologique, je vous paierais pour cela !

Conclusion

Tout se résume à la valeur. Si vous n’apportez de la valeur à vos patients que lorsqu’ils franchissent la porte, vous pourriez passer à côté d’une valeur ajoutée en dehors du cabinet ! En vendant des produits qui complètent votre pratique, vous apportez de la valeur à vos clients en dehors de la clinique. De plus, lorsque le client regarde le produit que vous lui avez vendu, il se souvient de vous et de la valeur que vous lui avez donnée ! Vous venez sûrement de devenir une partie encore plus précieuse de la vie de votre patient !

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